Estrategia de adquisición de clientes para vender más sin gastar a ciegas
Diseñamos tu estrategia de adquisición de clientes B2B: definimos a quién venderle, con qué mensaje, por qué canales y cuánto puedes invertir por cliente, y lo convertimos en un plan de campañas, contenido y seguimiento comercial con metas medibles.
Plan de adquisición · 3 canales priorizados
Empresas industriales que trabajan con AutomaCon
Consigues clientes, pero no sabes cómo repetirlo
Las ventas llegan por recomendación o por suerte, y cuando bajan nadie sabe qué palanca mover.
Cliente ideal sin definir
Le vendes a quien llegue, y el equipo dedica el mismo tiempo a prospectos que nunca van a comprar.
Sin un perfil claro, cada campaña le habla a todos y a nadie.
Canales elegidos por moda
Hoy TikTok, mañana LinkedIn, pasado una feria, sin medir cuál trae clientes rentables.
Probar sin método solo consume presupuesto.
Sin números para invertir
No sabes cuánto vale un cliente ni cuánto puedes pagar por conseguirlo.
Sin ese número, cualquier presupuesto parece caro.
Cómo se construye una estrategia de adquisición de clientes
Cuatro decisiones que convierten la prospección en un sistema predecible.
A quién venderle
Perfil de cliente ideal por industria, tamaño, puesto que decide y necesidad.
Qué decirle
Propuesta de valor, objeciones frecuentes y argumentos por tipo de comprador.
Dónde encontrarlo
Google, LinkedIn, Meta, SEO, prospección directa o ferias, según dónde está tu cliente.
Cuánto invertir
Valor del cliente, costo máximo por prospecto y metas mensuales por canal.
Lo que incluye tu estrategia de adquisición
Un plan que tu equipo puede ejecutar desde el primer mes.
Perfil de cliente ideal
Industrias, tamaños de empresa y puestos que deciden la compra.
Mapa del recorrido de compra
Qué busca tu cliente en cada etapa y qué contenido necesita para avanzar.
Plan de canales
Qué canales usar, con qué objetivo y en qué orden lanzarlos.
Presupuesto y metas
Inversión por canal, costo objetivo por prospecto y metas de ventas.
Mensajes y ofertas
Propuesta de valor, ángulos de anuncio y ofertas para cada etapa.
Acuerdo entre marketing y ventas
Qué es un prospecto calificado, tiempos de respuesta y reglas de seguimiento.
Tu estrategia lista en cuatro pasos
Partimos de tus clientes actuales, no de suposiciones.
Análisis de clientes actuales
Revisamos quién te compra, cuánto y por qué, para encontrar a tus mejores clientes.
Mercado y competencia
Analizamos cómo compran tus prospectos y qué ofrecen tus competidores.
Plan de adquisición
Definimos perfil, mensajes, canales, presupuesto y metas. Tú lo apruebas.
Medición y ajustes
Revisamos resultados por canal y movemos la inversión a lo que funciona.
Prospectar sin estrategia vs. Estrategia de adquisición AutomaCon
No se trata de gastar más, sino de invertir donde está tu cliente.
| Criterio | Estrategia AutomaCon | Sin estrategia |
|---|---|---|
| Cliente objetivo | Perfil definido con datos de tus ventas | Cualquiera que pregunte |
| Canales | Elegidos según dónde compra tu cliente | Los que están de moda |
| Presupuesto | Calculado con el valor de cada cliente | Lo que sobre del mes |
| Mensaje | Por tipo de comprador y etapa | El mismo para todos |
| Marketing y ventas | Acuerdo sobre qué es un prospecto calificado | Cada área con su criterio |
| Resultados | Metas mensuales por canal | Se revisan cuando bajan las ventas |
Nuevos clientes industriales en tu empresa
Vivíamos de recomendaciones y cuando bajaban, no sabíamos qué hacer. Con AutomaCon definimos qué tipo de planta industrial era nuestro mejor cliente, qué mensaje le funcionaba y que LinkedIn y Google eran los canales correctos. En pocos meses sumamos un % más clientes nuevos y ya sabemos cuánto nos cuesta conseguir cada uno.
Cliente satisfecho
Servicios relacionados
Con la estrategia definida, te ayudamos a ponerla en marcha.
¿Qué es una estrategia de adquisición de clientes?
Es el plan que define a quién venderle, con qué mensaje, por qué canales y con qué presupuesto, para conseguir clientes nuevos de forma constante y medible.
¿En qué se diferencia de una campaña de publicidad?
Una campaña es una pieza. La estrategia decide qué campañas, contenidos y acciones comerciales hacer, en qué orden y cómo medirlas.
¿Sirve para ventas B2B con ciclos largos?
Sí. Está pensada para empresas industriales y B2B, donde la venta requiere varios contactos y más de un decisor.
¿Ustedes también la ejecutan?
Podemos ejecutarla con publicidad, landing pages, CRM y automatización, o entregártela para que la ejecute tu equipo o tu agencia.
¿Cuánto tarda?
La estrategia queda lista en pocas semanas. Después revisamos los resultados por canal cada mes.
¿Cuánto cuesta?
Depende del número de mercados, productos y canales. Después de la primera llamada te damos un costo cerrado.
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Revisamos cómo consigues clientes hoy y te decimos qué canal probar primero y con qué presupuesto.
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